Тајне успешних преговора: Откривамо како да добијемо боље пословне прилике
Успешно преговарање је вештина која значајно може да побољша пословне прилике и омогући боље услове за све стране у пословним процесима.
Преговори нису само тест разговора, већ и стратешки процес који захтева припрему, поверење, флексибилност и потенцијалну способност у различитим ситуацијама.
Да би се постигли најбољи резултати у преговорима, потребно је разумети неке од главних принципа који чине разлику између добрих и ванредних преговора.
Основна припрема
Припрема квалитета укључује: истраживање пословног партнера који преговарате, разумете своје потребе, циљеве и ограничења, као и идентификују потенцијалне компромисе.
Потребно је да разумете и сопствене циљеве и границе, оно што сте вољни да жртвујете, даимате циљеви и стратегије су јасно дефинисани, као и спремни да се прилагоде у зависности од ситуације.
Снажан положај
Понекад, у преговорима, положај моћи може играти важну улогу. Међутим, важно је запамтити да моћ не значи увек доминацију или претњу. Снага може настати из могућности давања решења која испуњавају обе стране, или са положаја знања и стручности. Понекад позиција моћи такође може да сачека право време да се постигне боља понуда, уместо да брзо поставља оригиналне услове. Добар преговарач користи своју власт пажљиво и избегава прегазивање својих услова и коришћење власти у облику стратешких канцеларија и угрожено што је довело до заједничког решења.
Способност емоционалне менаџмента
Други важан аспект преговора је способност управљања емоцијама. Без обзира на важне преговоре или како се осећају, важно је остати мирно и разумно.
Разочарани преговарачи често доносе погрешне одлуке које негативно могу утицати на резултате.
Разумевање сопствених емоција и контроле у време напетости омогућава преговарачима да одржавају циљ и избегавају доношење импулсивних одлука.
Поред тога, емоционална интелигенција представи важну улогу у стварању поверења, јер изражавање симпатије с друге стране често може довести до бољих услова за обе стране.
Флексибилан
Иако је важно имати јасне циљеве, важно је бити спреман за измене и прилагођавања током преговарачког процеса.
Често се појављују неочекивани случајеви, тако да се не проглашава могућност брзог прилагођавања у складу са новим информацијама или захтевима.
Флексибилност је спремна да пружи алтернативе или преговоре о различитим аспектима понуде, да буде задовољена коначном резултатом.
Један од најважнијих савета у преговорима је могућност преговора на основу стварне вредности, а не само у цени која је навела да уместо да се фокусира на финансијске аспекте, такође бисте требали размотрити и друге факторе који могу донети дуготрајни профит.
На пример, може се приступити новим тржиштима, стратешким партнерствима, дуготрајној сарадњи или додатним услугама које ће пружити повољнији подстицај.
Примените тешке одлуке
Коначно, успешни преговори захтевају храброст да доносе тешке одлуке.
Неки преговарачи избјегавају сукобе и компромис што доводи до отварања резултата.
Способност да се „не“ по потреби или тражи боље услове чак и ако је партнер у јачем положају, често може довести до бољих пословних прилика.
То не значи да сте тврдоглави или непристојни, већ да бисте избрисали границе и јасно представите своје захтеве.
(Бизнис.ба)
Comments are closed.